这份名单里七成平台已盈利,一平台获客成本

中国互联网金融协会(互金协会)于6月5日上线互联网金融登记披露服务平台以来，截至7月10日，累计已有24家网贷平台入驻。6月5日，首批10家试点会员单位接入中国互联网金融协会登记披露平台，包括陆金服、网信普惠、宜信惠民、开鑫贷、有利网、玖富普惠、积木盒子、微贷网、搜易贷、首金网。6月30日，第二批接入平台包括，人人贷、邦帮堂、团贷网、ppmoney、房金所、爱投金融、抱财网和中融宝。7月7日，第三批接入平台包括红岭创投、合拍在线、挖财金融、点荣金融（点融网）、东方金科（东方汇）、翼龙贷。统计表明，互金行业经过去年一年的整治，不合规的平台已逐步被淘汰，流量、用户和投资需求都开始流向较大的平台，行业集中度有所上升，行业从野蛮扩张阶段转向合规化转型、精细化运营阶段，平台的盈利状况有所好转，部分大型平台开始盈利。不过，行业两极分化现象仍比较严重。在上述24家平台中，去年全年净利润亏损过亿元的平台亦有两家，分别是红岭创投和点融网，全年亏损分别高达1.83亿元和1.79亿元。对此，7月10日，融网贷评级课题组研究员张懿望表示，除了部分大型平台以外，网贷行业目前依然处于盈利难的阶段，运营成本、获客成本高企，以及平台对之前坏账的代偿是导致平台盈利难的主要原因。另据网贷天眼测算，上述24家平台中，获客成本最高的微贷网已接近元。盈利分化24家平台中，除了开鑫贷和搜易贷以外，其他22家平台均披露了经审计的年财务报表，15家实现盈利，占比近七成。其中，微贷网去年盈利呈爆发式增长，全年实现净利润.50万元，同比激增8.74倍；宜信惠民虽然实现盈利过亿元，但同比降幅却超过六成，高达63.15%，从年全年净利润.67万元下降至年的.48万元。此外，包括团贷网、PPmoney、人人贷、抱财网、网信普惠、合拍在线和挖财在内的7家平台年净利润均已超过千万元。相比之下，爱投金融、中融宝、有利网、玖富普惠、翼龙贷、东方汇等6家平台去年净利润尚不足千万元。另有7家平台仍处于亏损状态。值得一提的是，除了红岭创投和点融网以外，网贷龙头陆金服也连续两年亏损。陆金服披露的财务报告显示，其年和年分别实现营业收入.69万元和89万元；净亏损分别达.48万元和.24万元。除了陆金服以外，4家平台去年也告亏损。其中，首金网、积木盒子年和年净利润分别为-.97万元和-.17万元、-81.72万元和-.44万元；房金所和帮邦堂年、年净利润分别为-.10万元、-.1万元和-.33万元、-.14万元。获客成本上升10倍盈利分化背后，互金企业的获客成本也在提高。据第三方平台投之家统计数据显示，年，互联网金融企业平均获客成本元-元，等到年已上升到元-0元。截至目前，市场上常见的获客渠道一般分为搜索获客、内容获客、MGM获客，主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、促销活动、新用户红包等。“与五年前相比，现在的互联网获客成本上升了3-10倍不等。而且，如今的移动用户黏性也不如以前，用户时间集中在几个大的头部应用，有效获客越来越难。”7月10日，广东一家互金平台负责人对21世纪经济报道记者直言。“无论是从上网人数、上网时间还是应用普及率看，移动互联网在中国的渗透率都已见顶，今后只会有自然增长。像早几年前的流量红利再也不可能复制了。”张懿望称，网贷平台的成本费用主要是获客成本和技术开发费用。以往平台的借款人主要来自线下渠道的获客，随着消费类的小额信贷成为主流，在线信贷已成为标配。目前，业内单个注册用户的成本普遍在百元以上，考虑转化率后的单个出借人获客成本超过千元也并不稀奇，这也是一些大型平台追求规模而暂时无法盈利的主要原因。对此，网贷天眼统计数据表明，在上述24家平台中，微贷网年新增注册用户约万，按行业平均10%的转化率来算，其年的新增投资用户约12.9万，其所付出的销售费用为万元。也就是说，每新增一个投资用户，微贷网大概需要花费元。不过，尽管获客成本高企，微贷网全年盈利爆发的关键在于，按照简单算术平均的年贷款余额69.5亿元来测算，微贷网借款人负担的借款利率已超过25%。此外，车抵贷相对于信用贷来说多了车辆抵押权，部分坏账可以通过车辆追回的方式弥补。同样，团贷网的投资用户获客成本亦在千元以上。资料显示，团贷网年新增投资用户为25.34万人，销售费用为万元，以此计算，其投资用户获客成本约为元。对此，前述平台负责人直言，很多平台仅注重短期数据增长，采用疯狂烧钱模式掠夺用户。这种营销方式直接导致行业不良竞争局面，例如为数众多的“羊毛党”就是这种营销方式的产物。这些用户忠诚度很低，容易流失，无形中提高了平台转化的成本与压力。来源21世纪经济报道>>>>相关阅读三大迹象表明P2P已走向良性道路30余家进入单月规模10亿俱乐部6月6平台单月成交规模破70亿元过百亿平台中已有8家获得C轮融资P2P银行存管最全最新名单都在这了首批接入互金协会信用信息共享平台热点文章互金常务理事丨18家透明平台接入央行征信丨接入银行存管牌照资源平台丨互金协会成员一体化平台丨互金平台白名单网贷朋友圈丨网贷巨头规模标杆案例丨三证齐全平台百亿平台丨低调CEO

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