亚马逊关店5万家后,创造暴富神话的跨

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跨境电商曾经是充满着聪明者、投机者、激进者的行业，被记入在“暴富神话”中。中国卖家占了亚马逊GMV近半壁江山，中国工厂作为供应商，世界市场作为需求方，中间的卖家作为连接方，依靠着信息差，不少卖家赚了个盆满钵满。这个万亿赛道，潜力极大。但同时，这也是一个风险很高的行业，物流成本高，订单不稳定，库存难控制，资金质押周期长等行业痛点让其试错成本高，与此同时也诞生了专门从事电商代运营的人，同样承担起了卖家的连接角色。年5月开始，亚马逊关闭了大量中国品牌的账号，严厉打击灰色产业链，让企业发展蒙上浓重的不确定性。灰色产业链的长期存在同时有损行业的信誉，有工厂就表示，电商代运营“十个有八九个都是坑。”那么粗放式增长过后，行业会如何发展？身处其中的代运营又该如何提升自身能力，真正地参与到品牌出海的共创中？在“一”思维共学大赛中，杭州赛区的“当人类群星闪耀时”战队为我们带来了不一样的启示，他们基于魔星人跨境代运营创新方案作为答辩方案。对行业底层逻辑的充分思考让其脱颖而出，成为十强选手。混沌创新领教李云龙老师这样评价其最终的答辩：“当你有更深的认知时，你会在现实世界里建立起一个庞大的系统。答辩人阮雪青已经建立起一个非常大的系统，明确了自己的增长飞轮，并在这个逻辑里越挖越深。”文｜张星混沌商业研究团队支持｜阮雪青“当人类群星闪耀时”战队案主、魔星人跨境创始人本文根据“当人类群星闪耀时”战队在“一”思维共学大赛中的答辩，以及对魔星人跨境创始人阮雪青进行的采访整理而成。一个时代结束了中国的跨境电商出口有多强？根据年的数据，在亚马逊美国站，中国卖家所贡献的销售额占比第二，仅次于美国本土卖家。在法国、意大利、西班牙和加拿大等国家的市场，中国卖家所占份额甚至超过了其国内卖家。自年3月开始，亚马逊美国站的新增卖家中，有一半以上来自中国，在8月份这个比例更是高达62.8％，在年同期仅为21.4％。年的行业主题是：跑步入场。阮雪青称：“去年外贸很好玩，在疫情刚出现的时候很多工厂十分绝望，甚至一些人把工厂以很低的价格卖了。然而到下半年才发现，生意实在太好了，十分后悔。”如果说年的景象归功于全球疫情爆发，中国工厂快速恢复生产，那年以前的行业，才是人们口中的暴利行业。你知道吗？这个行业有个不成文的规定，对产品信息有很强的自我保护性，截图不外流。为什么这么做？因为买家不知道你所售的产品来自何处，成本是多少，那么利润空间可想而知。“一件商品，我们采购价是8元，物流大约3元，这11元的货，我们的利润可以达到60元。”最早一批做跨境电商的，只需将产品信息翻译成外语，上传个表，就能获得丰厚回报。在年以前，行业尚属蓝海，而到今年，利润率下滑便较为明显。今年行情有些急转直下，一部分原因是5月份亚马逊的关店潮。据深圳市跨境电子商务协会统计，仅仅两个多月时间，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万户，预计造成行业损失金额超千亿元。亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐做过解释：“这些卖家都有多次的、反复的、严重的滥用评论的行为以及有许多种其他的违规行为。”最典型的就是刷单，还有涉及平台利益和消费者利益的一些现象，比如飞单——在公域的产品里放一张有

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