那些源于中国的互联网产品,是如何走红全球

视觉中国最近两年，全球年轻人群中开始流行一款名为Uplive的App，这款全球最大的泛娱乐独立视频社交应用，自年面世，并迅速进军亚太、中东、北非、北美、拉美及其他全球市场，目前已有超2.6亿注册用户，覆盖全球超个国家和地区，而其母公司亚洲创新集团在全球总用户已经达到4.7亿。全球版“剪映”小影科技从年就开始布局全球手机剪辑市场，稳居多个地区畅销榜TOP5，旗下产品在全球累计下载量超过10亿次。DailyYoga凭借9年来在全球市场的稳扎稳打，在全球瑜伽类App中排名第一，用户遍布全球多个国家。在外国人巴掌大的手机屏幕上，开始出现越来越多互联网新秀App。你也许能细数手机里的各种本土软件名称，却不一定叫得出这些App的名字。它们多数有个共同点，来自中国，走红于全球市场。这两年，“走出去”成为中国企业在压力和机遇下寻求增长的共识。根据公开数据，过去10年，中国开发者在全球应用下载市场份额增长将近一倍，中国厂商在全球市场Top应用中下载量占比达14%。当公众的注意力都还聚焦在国内时，已经有一些先知先觉的中国应用从全球市场的垂直领域切入，屡屡登上热门下载排行榜，成为老外眼中的“大公司”，是搅动全球互联网的重要变量。有意思的是，这些早已在全球多个国家走红的互联网应用，有些甚至在本土公众眼中仍是“小透明”一般的存在。在这股新浪潮背后，它们凭什么可以在全球市场乘风破浪？谋定而后动这些创业者的成功，其实正是依托了中国强大的供应体系，以互联网为介质，瞄准了一个系统性的机会，也就是全球市场消费者对更多元产品的渴求。麦肯锡全球研究院发现，世界对中国经济的依存度正在上升。由于中国的经济体量极为庞大，几乎所有行业都在一定程度上依存于中国：在20个行业当中，中国有17个行业的消费份额在全球总消费中占比超过20%。此外，中国在全球服务消费中的占比也在上升。疫情的到来，更是加速了全球产业的分化和重构。中国的产业供应体系，不再局限于早期向全球市场输送客服、平价的“中国制造”，而是调动经过本土市场激烈竞争打磨后的销售、运营、研发、人力资源等综合性资源，带来更多的“中国创造”产品。与此同时，全球消费者的需求也在发生变革。一方面，疫情失业潮冲击之下，西方中产家庭面临滑落和消费降级。这些发达地区的下沉市场，正是中国产品再度征战的“新战场”。另一方面，新兴市场规模正在加速扩大，将成为中国未来外部重要需求方。根据谷歌联合罗兰贝格咨询、大观资本发布的《移动应用全球化指南》，智能手机渗透率仍有进一步提升潜力，预计-年的增长将超过10%，以印尼、沙特、墨西哥等为代表的新兴市场是主要增长点。尽管全球化对企业的收益巨大，但由于全球各地监管和市场环境有着巨大的不确定性，也同时成为全球化的最大难点。曾经在中国稳健的互联网打法，放在全球其他国家地区则开始经验失灵。全球市场消费者由于处在不同地区，有不同的商业制度、文化、法律环境，要实现技术和品牌资源的快速扩张，绝不能仅仅局限于国内的销售、运营、研发体系，而应在全球范围内挖掘痛点与商机，寻求资源配置最优解。谁能拥有这项能力，谁的全球市场布局才会更加顺利。“一些应用在做全球业务之前没有仔细规划目的地，对于赛道和商业模式没有清晰的想法，所以过程不太顺利。”行业资深媒体人曾指出，企业全球化战略关键在于谋定而后动。在具备不确定性的全球化赛道上，企业需要更前置地思考全球化顶层策略，既包括如何规划细分赛道和区域选址，也包括如何平衡C端规模与B端商业化。LingoDeer在第一年就成为语言学习的“黑马”。在获得一次GooglePlay商店的编辑推荐奖励后，更是带动了该产品用户规模实现翻倍式增长。这款发行在GooglePlay上的亚洲语言学习类软件，主要用游戏化机制教外国人学习亚洲语言，在推出第一年即收获万用户，并受到来自全球个地区、17万用户的评价，GooglePlay评分一度高达4.9分。LingoDeer团队是怎么做到的？事实上，LingoDeer在谷歌帮助下，针对赛道、区域选择，做了精细化考量。根据创业团队背景优势，选择定位东亚语言类教育这一细分赛道，并运用专业知识分析竞品，识别音形分离等痛点，打造产品的差异化优势。借助谷歌的市场数据和调研系统，LingoDeer团队挖掘到北美市场学习东亚语种的旺盛需求，同类线上学习类产品虽有一定渗透率但并未完全满足需求，与此同时发现北美市场用户付费意愿较高，综合对比筛选下，最终优先选择北美市场作为推广区域，为长期高回报发展奠定了基础。中国企业通过前置思考全球化顶层策略在全球化中获利的案例比比皆是。近期提交IPO申请的小影科技依靠剪辑视频年入3亿元。最早，小影科技旗下产品主要是具备工具属性的移动端视频创作软件，难以通过单一的“免费+广告”的商业模式实现大规模盈利。年，公司在谷歌帮助下开始转型探索，成功转型为“以订阅为主，‘免费+广告’模式为辅”的商业模式，针对用户付费能力通过广告及内购混合变现，这显著提高了矩阵产品的商业价值和公司盈利能力。招股书数据显示，小影科技年至年均复合增长率则为46.02%。作为全球第一大搜索引擎，谷歌旗下的产品矩阵和用户覆盖全球，可以在战略阶段为品牌主提供丰富的商业洞察，同时这些具备主动搜索行为的目标客户意向更为明确、强烈。亚洲创新集团联合创始人兼CEO田行智表示，这样定制化的洞察很有价值，因为平台数据是“巨大的、丰富的、精细的、准确的”。而这些开发者考量的细分赛道、区域、商业模式，在《移动应用全球化指南》中被称为“顶层设计”。《指南》认为，在尚未真正落地的起始阶段，中国客户需要梳理细分赛道、区域选择以及商业模式这三大顶层设计，更前置地分析商机。在全球市场的早期红利消退后，更多国家的本土互联网崛起，基于本地化市场洞察的战略是不可缺失的一环。想在全球市场分一杯羹，比起吃苦耐劳、惯性狂奔，中国玩家开始更

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